Produkcja, koszty, inwestycje- ile realnie kosztuje wytworzenie (TKW)
- ile zakład zdąży zrobić i gdzie jest wąskie gardło
- czy inwestycja się zwróci
ponad 10 lat w przemyśle, w tym na czele działów inwestycyjnych i technologicznych
Dla właścicieli firm produkcyjnych
Marża rośnie razem ze sprzedażą.
Sprzedaż i produkcja w jednym budżecie. Liczymy realny koszt wytworzenia, ustawiamy pod niego ceny i plan sprzedaży, który mieści się w mocach zakładu – a potem co miesiąc zestawiamy plan z wykonaniem.
Od czego zacząć? 4 pytania
Minuta, bez podawania danych – wynik od razu na ekranie.
Jeden budżet · przykład
Wolumen i miks sprzedażyGrowton
Ceny i warunki handloweRazem
Koszt wytworzenia (TKW)BestROI
Bilans mocyBestROI
Marża na zleceniuRazem
Każdy wiersz ma właściciela.Sprzedaż i produkcja liczą z tych samych danych.
Zespół ekspertówprodukcja, koszty, inwestycje
rynek, ceny, sprzedaż
produkcja, koszty, inwestycjerynek, ceny, sprzedażZespół ekspertów
Dwie firmy. Jeden plan.
Produkcję i sprzedaż liczymy z tych samych danych, w jednym dokumencie. Nie musicie rozstrzygać, który doradca ma rację.
Produkcja, koszty, inwestycjeJEDEN PLANbudżet operacyjno-sprzedażowy na 12 miesięcy
Większa sprzedażSkuteczniejsze procesySilniejsze zespoły
co miesiąc plan–wykonanie, jedno spotkanie z zarządemRynek, ceny, sprzedaż- kogo pozyskać i po jakiej cenie
- jak pracuje i sprzedaje zespół
- cele i prowizje od marży, nie od obrotu
14 lat w sprzedaży B2B, ponad 120 firm
Prowizja od marży, a nie od obrotu, działa tylko wtedy, gdy ktoś tę marżę policzył. Dlatego pracujemy razem.
3 sytuacje, które bierzemy na warsztat
W której z nich jesteście?
Rozbudowa
Kupujecie maszynę? Sprawdźcie, czy i kiedy się zwróci.
Liczy się to, co maszyna zrobi u Was – i czy nowe moce mają pokrycie w zamówieniach.
- Ile realnie na niej wyprodukujecie?
- Po jakiej cenie to sprzedacie?
- Po ilu miesiącach wyjdzie na zero?
Wolne moce
Maszyny stoją, bo zleceń za mało?
Pusta zmiana kosztuje tyle samo co pełna. Tylko nikt tego nie liczy.
- Zlecenia przychodzą falami.
- Handlowcy czekają na zapytania.
- Ceny w dół, żeby zapełnić halę.
Spadek wyniku
Na których zleceniach dokładacie?
Tracicie na kilku produktach i kilku klientach. Zwykle nie na tych, o których myślicie.
- Wyceny robione na wyczucie.
- Rabaty dawane z ręki.
- Obrót w górę, zysk w miejscu.
Za każdym z tych zdań stoi ta sama przyczyna: sprzedaż i produkcja planują osobno. My liczymy je razem.
Jak pracujemyEfekty u klientów
Co zyskały firmy, z którymi pracowaliśmy.
Podajemy branżę i wynik. Nazw klientów nie podajemy – pracujemy w pełnej poufności.
10 → 20+ mln zł
obrotu w ciągu roku
Wzrost, który nie zjadł marży
Growton rozwijał sprzedaż, BestROI pilnował marżowości i kosztów – wzrost trafił do wyniku, a nie tylko do obrotu.
+25%
zdolności produkcyjnych w 2 miesiące
Sprzedaż wyprzedziła produkcję
BestROI odblokował moce i policzył koszt wytworzenia: firma była na granicy opłacalności. Growton przebudował ceny.
Jak pracujemy
Liczymy, układamy plan, wdrażamy i pilnujemy.
Etap 1 · Liczymy
Diagnoza
Mierzymy czasy na hali i sprawdzamy, jak pozyskujecie klientów i jak powstają oferty. Dwa tory, jeden dokument, jedno spotkanie z zarządem.
Zostaje u Wasbilans mocy i lista miejsc, w których firma traci pieniądze – z liczbami
Jak długo2–4 tygodnie
Etap 2 · Układamy plan
Plan
Liczymy koszt wytworzenia (TKW) i marżę każdego produktu i klienta. Pod te liczby układamy ceny i plan sprzedaży, który mieści się w mocach.
Zostaje u Wasbudżet operacyjno-sprzedażowy na 12 miesięcy i kalkulator marży do ofert
Jak długo3–5 tygodni
Etap 3 · Wdrażamy i pilnujemy
Wdrożenie
Nowe cenniki, kontroling, CRM i rytm pracy handlowców – z Waszymi ludźmi. Co miesiąc plan z wykonaniem, aż efekt widać w wyniku.
Zostaje u Wasco miesiąc plan–wykonanie i jedno spotkanie z zarządem, BestROI i Growton razem
Jak długood 6 miesięcy
Od czego zacząć?
Cztery pytania. Propozycja, od czego zacząć.
Minuta, bez podawania danych. Wynik od razu na ekranie: Wasza sytuacja i pierwszy krok.
Kliknijcie odpowiedź na pierwsze pytaniereszta pójdzie sama
01 / 04
Co najlepiej opisuje Waszą sytuację?
Wybierzcie to, co dziś boli najbardziej.
Wiecie, na których produktach i klientach zarabiacie?
Chodzi o marżę na sztuce i na kliencie, nie o wynik całej firmy.
Skąd biorą się zlecenia?
Pierwsze skojarzenie jest zwykle trafne.
Czy plan sprzedaży sprawdzacie z mocami zakładu?
Ostatnie pytanie.
Kupujecie maszynę?
Sprawdźcie, czy i kiedy się zwróci.
Liczy się to, co maszyna zrobi u Was: ile realnie wyprodukujecie, po jakiej cenie to sprzedacie i po ilu miesiącach wyjdzie na zero.
Przykładdane poglądowe
Pytania
Najczęściej zadawane pytania
O to właściciele pytają nas przed pierwszą rozmową.
Ile to kosztuje?
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna – z niej wychodzi zakres i wycena. Bez zakresu podalibyśmy liczbę z sufitu, a my akurat z tym walczymy. Diagnozę robimy w stałej cenie, ustalonej przed startem.
Po co dwie firmy, a nie jedna?
Bo plan ma dwie połowy. BestROI liczy, ile kosztuje wytworzenie i ile zakład zdąży zrobić. Growton – kogo pozyskać, za ile i kto to sprzeda. Przykład: prowizja od marży, a nie od obrotu, działa tylko wtedy, gdy ktoś tę marżę policzył. Dla Was to jeden plan i jedno spotkanie z zarządem.
Mamy księgową i kontroling. Po co nam Wy?
Księgowość mówi, co się wydarzyło. My liczymy, ile kosztuje wytworzenie konkretnego produktu przy Waszej obsadzie i przezbrojeniach – i co z tym zrobić. To inne liczby i inne decyzje.
Nie chcemy dawać danych finansowych obcym.
Rozumiemy. Pracujemy w pełnej poufności i zaczynamy od hali: pomiary, zlecenia, lejek sprzedaży. Dane finansowe są potrzebne dopiero do rozłożenia kosztów stałych.
Dostaniemy raport i zostaniemy z nim sami?
Nie. Po diagnozie i planie wdrażamy zmiany z Waszymi ludźmi i co miesiąc zestawiamy plan z wykonaniem – aż efekt widać w wyniku.
Czy rekrutacja handlowców jest w zakresie?
Jeśli jest potrzebna, Growton prowadzi rekrutację handlowców lub szefa sprzedaży. Wyceniamy ją osobno, tylko wtedy, gdy jej potrzebujecie.
Pierwszy krok
Bezpłatna rozmowa online, 60 minut.
Pytamy o produkty, klientów, moce, ceny i o to, jak powstają oferty. Bez prezentacji i bez zobowiązań – jeśli nie będziemy najlepszą opcją, powiemy wprost.
Z czym wychodzicie
- 3 miejsca, w których firma traci pieniądze
- propozycja, od czego zacząć
- zakres i wycena dalszej pracy
Zespół ekspertów
Growton
BestROI